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课题式教学实践案例展示/合作伙伴
      某世界500强企业的省级公司，针对DICT业务团队提出培训需求。运用课题式教学流程的关键流程：顾问式咨询、课题式授课、教练式辅导，重塑培训课题、设计解决方案、提升员工能力、跟进辅导落地。
最终项目成果： 
100位学员攻坚六大重点行业历时6个月， 
共计新增DICT项目商机51个； 
推动73个DICT项目落单； 
共计落单金额高达72,77万元；
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顾问式销售
教学环节
项目实施行动
应用理论
达成效果
访谈上级领导，确定绩效目标
访谈目标学员，了解任务现状及短板
项目沟通会，共识课程主题及培训目标
模型剖析
课题式授课
设计课程方案，并达成共识
大项目销售模型剖析
项目实施管理模型剖析
方法解决
**行业DICT大项目销售
关键销售关键步骤经验
工具应用
销售工具，项目管理工具应用训练
案例借鉴
某地市智慧城市项目从需求管理到项目管理全景沙盘
教练式辅导
双周报跟进行动，阶段性视频复盘会
聚焦式会谈
BEI访谈
流程穿越
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原培训需求：一线销售员的销售技巧提升课程
重新界定培训主题：DICT项目全流程沙盘演练
聚焦DICT大项目中的关键环节训练
对象包括铁三角团队成员
C139模型
黄金销售罗盘
PMP项目管理
销售漏斗工具
方案模板
招标影响工具清单
行动策略地图
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GROW模型
复盘方法
改变之轮
最终项目成果
4份课题方案、24份行动计划、16份经验报告、4份课题总结报告、终项目成果
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合作伙伴
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周一至周五 9:00 - 20:00
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